Le Best Available Rate (BAR) est le tarif public le plus bas, sans condition d'éligibilité, qu'un hôtel propose pour une date donnée, et il sert de prix de référence sur les canaux directs et indirects.
Le Best Available Rate (BAR) est le tarif public standard le plus bas qu'un hôtel publie pour une date d'arrivée et une durée de séjour spécifiques, accessible à tout client sans condition telle qu'une adhésion, un code corporate ou une éligibilité promotionnelle. Le BAR fonctionne comme prix de référence pour l'établissement et sous-tend à la fois la parité tarifaire entre canaux et la logique de remise pour les tarifs négociés et membres. Il est chargé dans le CRS et poussé vers les OTA, le GDS et le site de la marque.
Les revenue managers fixent le BAR de manière dynamique en fonction des prévisions de demande, des tarifs du compset et des données de pace, souvent via un RMS. Le BAR peut être structuré par paliers (BAR 1, BAR 2, BAR 3) afin que le système puisse yielder par seuil d'occupation, et il est généralement encadré par des règles de durée de séjour, d'achat anticipé ou de fermeture à l'arrivée. Les tarifs membres, corporate et promo OTA sont normalement calculés en pourcentage de remise sur le BAR en vigueur, ce qui assure la cohérence de la structure des plans tarifaires.
Une gestion disciplinée du BAR est l'un des leviers à plus fort impact dans la stratégie commerciale hôtelière, car tous les autres tarifs publics en dérivent. Une stratégie BAR propre, associée à un upselling performant et à une bonne capture des revenus annexes, améliore souvent davantage le RevPAR qu'une politique de remises canal par canal.
Viqal ne fixe pas le BAR, mais son AI Operator protège l'intégrité tarifaire en gérant automatiquement les offres d'upsell pré-arrivée et les demandes de services annexes en séjour, afin que les gains de revenus ne nécessitent pas de baisses de tarifs improvisées.
Le tarif rack est le tarif public maximum officiel, souvent statique. Le BAR est dynamique et représente le tarif public le plus bas sans condition disponible pour une date donnée. La plupart des hôtels modernes pilotent par BAR plutôt que par rack, le rack restant principalement un plafond de référence.
Le BAR est le prix de référence de tous les autres plans tarifaires et la base de l'application de la parité sur les OTA, le site de la marque et les métamoteurs. Bien fixer le BAR chaque jour détermine le potentiel de RevPAR top-line et maintient l'équilibre du mix de canaux.
Le BAR est généralement chargé dans le CRS, souvent éclairé par un RMS qui recommande des prix à partir de prévisions de demande et de données compset. Le channel manager synchronise ensuite le BAR vers les OTA et les métamoteurs, tandis que le moteur de réservation l'affiche aux clients directs.
Non. Le BAR est une convention tarifaire commerciale, pas une réglementation. Toutefois, des clauses contractuelles de parité tarifaire avec les OTA peuvent exiger que le BAR du site de la marque ne soit pas sous-coté sur les canaux OTA partenaires, sujet qui a fait l'objet d'attention du droit de la concurrence dans certains marchés.
Les erreurs typiques incluent le maintien d'un BAR statique sur de longues périodes, l'absence de paliers pour les dates à forte demande, des mises à jour incohérentes entre canaux, et l'application de remises membres sur un BAR obsolète plutôt que sur le BAR courant, ce qui érode la marge et brouille la parité.
La plupart des hôtels révisent le BAR quotidiennement pour les 30 à 90 prochains jours, hebdomadairement pour 90 à 365 jours, et événement par événement pour les horizons plus lointains. Les établissements équipés d'un RMS rafraîchissent souvent le BAR plusieurs fois par jour pour les arrivées à court délai.
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